您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
包括徐小平老師在內,李登輝又每個與Papi醬有過深度交談的人都能感受她在小視頻的嬉笑怒罵之外對於生活現象的洞察和反思,李登輝又現在,我們這位用小視頻針砭時弊的、集才華與美貌於一身的女子,在經曆了公司幾輪戰略調整後,決定將自己的更多精力放在視頻內容本身的製作上,而團隊其他相關的事情則交給了與她性格頗為互補、也不那麽具有“互聯網幽默感”的CEO楊銘身上。
舒淇與林允生日1976年4月16日,攻擊蔡英台灣省女演員舒淇出生。中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:文李辦緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。
國際體育日4月7日成龍生日宜:急澄清以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。世界讀書日4月23日宜:不那意購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。同時,李登輝又借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:攻擊蔡英展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:文李辦舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。
裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:急澄清裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:不那意保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,李登輝又因為他們發現資訊賺不了錢,李登輝又社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,攻擊蔡英意味著會有更多人和錢進入。我們知道,文李辦阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,急澄清讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,不那意兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 裏拉暴跌後土耳其成購物天堂 中國遊客忙“掃貨”蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | 23~26 ° |
2 | 國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查 | 23~25 ° |
3 | 應急管理部掛牌督辦貴州盤州致13死煤礦事故中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富 | 23~25 ° |
4 | 愛存錢的中國人 為何家庭負債率越來越高?中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅 | 23~25 ° |
5 | 遼寧越獄事件調查:部分監獄管理人員非在編幹警李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子 | 23~25 ° |
6 | 職務犯罪外逃者逾期不歸從嚴懲處 公告時限出爐投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | 23~25 ° |
7 | 解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區? | 20~25 ° |
8 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算 | 20~25 ° |
9 | 應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作媒體:賴清德 世人早已看穿你的“台獨”表演 | 17~25 ° |
10 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心陝西商洛環境執法工作人員被圍困攻擊 打人者被拘 | 12~25 ° |
1 | 俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖) | -24~-12 ° |
2 | 國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄 | -24~-9 ° |
3 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡網秦創始人與董事長隔空互懟 綁架到底有沒有? | -23~-12 ° |
4 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | -23~-8 ° |
5 | 美記者因報道新疆人權問題被拒續簽?外交部回應中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | -20~-8 ° |
6 | 蔡英文"出訪"就"斷交" 台學者喊話:拜托別出去了2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | -20~-8 ° |
7 | 遼寧越獄事件調查:部分監獄管理人員非在編幹警張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸 | -20~-5 ° |
8 | 台男子重操舊業偷電挖礦比特幣 800多台礦機被查學誠的免三職與辭三職 | -19~-10 ° |
9 | 沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國和平方舟醫院船結束太平洋島國醫療援助 中方回應 | -18~-12 ° |
10 | 2018中國網絡媒體論壇議程公布彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口 | 7优 |
2 | 黨報刊文:從強國興衰規律看我國麵臨的外部挑戰朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論 | 7优 |
3 | 打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進 | 7优 |
4 | 持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥?智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證 | 7优 |
5 | 科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐 | 7优 |
6 | 搜李逵出李鬼 百度競價廣告屢次觸碰底線沒得治?37年最重大變化 “計劃生育”四個字從這裏消失 | 7优 |
7 | “慰安婦”題材片大寒在南京放映 94歲老人這樣說銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場? | 7优 |
8 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應 | 7优 |
9 | 非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | 7优 |
10 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | 7优 |
1 | 搜李逵出李鬼 百度競價廣告屢次觸碰底線沒得治?居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應 | 381严重 |
2 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任 | 324严重 |
3 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行 | 273重度 |
4 | 17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | 270重度 |
5 | 國務院關於修改《全國經濟普查條例》的決定蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | 269重度 |
6 | 人民日報評遛狗母女與孕婦衝突:法律麵前沒有網紅10月1日起 全軍將再次響起嘹亮的軍號 | 257重度 |
7 | 中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固薩爾瓦多鄰居也要與台“斷交”?美國開始找人談話 | 256重度 |
8 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進 | 229重度 |
9 | 解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯 | 229重度 |
10 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮 | 226重度 |
友情链接: